L’inbound marketing est une stratégie digitale visant à faire venir le client vers votre site ou vers vos produits au lieu d’aller le chercher. Elle suppose donc d’avoir une certaine visibilité sur internet qui va encourager le public à venir vers vous. Pour cela, il est nécessaire d’utiliser différents outils de communication pour disséminer des supports qui vont attirer l’internaute tout en conférant à votre société ou à votre marque un statut de professionnel ou d’expert dans un domaine bien précis.
Notre stratégie inbound marketing
Notre agence web estime que la pratique de l’inbound marketing ne peut se faire qu’en interaction avec les autres domaines d’intervention permettant d’améliorer la visibilité en ligne. Plus particulièrement, le marketing entrant doit s’appuyer sur un sérieux travail de référencement naturel et de création de contenus. En effet, les différents supports que nous allons publier sur d’autres sites, sur les réseaux sociaux (…) vont avoir pour but de créer du trafic, de renvoyer les internautes vers votre site internet. Il est donc capital que ce dernier puisse les accueillir correctement afin qu’ils se transforment en prospects puis, idéalement, en clients. Pour cela, la création de landing pages (ou pages d’atterrissage) est primordiale. Bien qu’il s’agisse d’une action relevant plus du référencement naturel, elle va également impacter votre stratégie d’inbound marketing. En effet, les documents publiés doivent renvoyer les internautes sur des pages précises de votre site, spécialement conçues pour la conversion d’un maximum de prospects.
De même, la création des contenus diffusés doit à la fois tenir compte des impératifs liés au référencement naturel pour améliorer le positionnement du site tout en propageant des informations claires pour vos clients potentiels. Ces dernières doivent conférer une plus-value à vos produits, vos prestations ou votre marque, ce qui relève du marketing entrant.
Quelques outils de marketing entrant
Outre la création de landing pages et la publication d’articles sur supports externes, notre agence internet fonde sa stratégie d’inbound marketing sur la mise en place de différents outils :
La rédaction de livres blancs
Les livres blancs sont des contenus de grande qualité qui vous permettent d’acquérir une réputation d’expert dans un domaine précis. Il s’agit de diffuser des informations pointues mais claires sur un sujet bien précis. Ils impactent grandement votre image.
La création d’infographies
Les infographies sont des illustrations qui se diffusent très rapidement sur les réseaux sociaux. Si leur conception est correcte et que le message illustré est pertinent, leur viralité permettra de toucher un grand nombre d’internautes.
L’animation d’un blog d’entreprise
Pour les entreprises, la tenue d’un blog professionnel est de plus en plus conseillée. Ce dernier permettra d’améliorer votre référencement naturel grâce à la publication d’articles, de travailler votre image grâce à la pertinence des informations diffusées… Pour qu’il ait un impact positif, quelques contraintes doivent être respectées : le choix d’une ligne éditoriale et la publication régulière d’articles.
L’envoi de newsletters
Les newsletters sont un excellent moyen de convertir un prospect en client et de fidéliser les clients. Elles créent un lien plus personnel que les réseaux sociaux entre vous et votre communauté.